zrpostředkovatelská smlouva

Jedna zajímavá výhoda exkluzivní (výhradní) smlouvy

Jakmile se dohodnu s prodávajícím na férové smlouvě o výhradním poskytování realitních služeb, pouštím se plný energie do práce. Připravím nemovitost, pořídím kvalitní fotografie, oslovím poptávající ze své databáze, spustím marketing, inzerci na realitních portálech, nechám natisknout letáky … Udělám maximum proto, abych oslovil co nejvíce zájemců.

Při prohlídkách

Po pár dnech přichází na prohlídky první zájemci. Projdeme celou nemovitost, popíši jim:

  • výhody, případné i nevýhody dané nemovitosti
  • v jakém je nemovitost technickém stavu
  • jaké proběhly rekonstrukce
  • seznámím je s lokalitou

Nechám chvíli zájemce, aby vše vstřebali, odpovím na jejich otázky. Dále pokračuji:

  • jaký by byl postup v případě jejich zájmu
  • kolik činí rezervační záloha
  • jak probíhá bezpečný převod nemovitosti a peněz pomocí advokátní kanceláře
  • co vše za ně zajistím, o co se nemusí starat

Nyní nastává okamžik, kdy opravdu zájemce donutím zapřemýšlet. Připomínám, abych pro prodávající mohl udělat opravdu maximum a vždy stál na jejich straně, preferuji férovou zprostředkovatelskou smlouvu. Díky této smlouvě nabízím danou nemovitost pouze já.

Petr-Ejem_01

Jaká je tedy ta zajímavá výhoda

Vysvětlím zájemci o tuto nemovitost, že se nemusí obávat situace, kdy rezervační smlouvu může podepsat více zájemců u více realitních kanceláří. Nehrozí tedy, že by zájemce poslal rezervační zálohu kanceláři, která nemá jistotu, zda nemovitost vůbec prodá. U jiné realitní kanceláře může být totiž jiný zájemce, který už rezervační zálohu zaplatil. Nastávají pak často spory mezi prodávajícím, kancelářemi a zájemci. Právníci mezi sebou řeší, kdo podepsal smlouvu dříve, jestli má kancelář s prodávajícím zprostředkovatelskou smlouvu atd. V lepším případě daný zájemce nemovitost koupí, ale o tři měsíce později, než se vše vyřeší. V horším případě zájemce bude čekat několik měsíců na vrácení rezervační zálohy a začne hledat další nemovitost.

Často vidím v očích zájemců údiv a sami mi na prohlídce řeknou, že o tomhle nikdy nepřemýšleli. I tahle výhoda bývá impulsem, který vede zájemce k rozhodnutí danou nemovitost koupit. V dnešní době podvodů vyžadují zájemci bezpečnost celého obchodu.


« Zpět na výpis článků



Líbil se vám článek?



Jako 1. chci být informován o novém článku!

Další zajímavé články

7 věcí které nás makléře točí na zájemcích

Makléři jsou zloději. Nic nedělají. Jen inkasují provizi. Opravdu? Myslím, že ne Time (hláška ze seriálu Kutil Tim). O makléřích se toho napsalo spoustu negativního. Co ale takový zájemci,...

40 000 Kč málem v nenávratnu za daň z převodu nemovitosti

Pár dní po platnosti nového občanského zákoníku jeden můj klient (kupující) měl podepisovat kupní smlouvu na byt. Prohlídka bytu již proběhla před svátky, pročetli jsme i připravenou...

Jak prověřit skutečnou solventnost zájemců o náš byt či dům? – 2. díl

V prvním díle jsem vás seznámil s tím, s jakými lidmi se můžete setkat, jak s nimi komunikovat a na co se ptát. V tomto druhém se zaměříme hlavně na to, jak si dané osoby lépe podchytit...

© 2015 Realitní poradce Prostějov - Petr Ejem

Kreativní agentura INOVATIV