Jak pomáhám majitelům s prodejem nemovitosti

Seznámení a prohlídka Vaší nemovitosti

Jako první bychom se měli seznámit. Zavolejte, nebo mi pošlete mail s návrhem termínu. Potvrdíme si čas a sejdeme se nejlépe na nemovitosti, kterou chcete prodat. Po úvodním seznámení začneme tím, že mi nemovitost ukážete, projdeme místnost po místnosti, abych si udělal představu, co a za kolik budu prodávat. Jakmile si celou nemovitost projdeme, probereme technickou stránku nemovitosti.
Seznámíte mě se všemi informacemi o nemovitosti:

  • kdy byla postavena
  • ve kterém roce proběhly rekonstrukce a v jakém rozsahu
  • metry podlahové plochy, zahrady
  • zda bude nábytek součástí prodeje

U bytových jednotek potřebuji informace týkající se:

  • výši poplatků
  • kolik přispíváte do fondu oprav
  • jak funguje společenství vlastníků
  • jaké se plánují rekonstrukce na domě

Je dobré, když mi ukážete nabývací titul, tedy dokument, na základě kterého jste získali nemovitost do svého vlastnictví. Nejčastěji to je kupní, nebo darovací smlouva. Prostě potřebuji co nejvíce informací o nemovitosti, abych vytvořil pro kupující poutavý inzerát a na prohlídce mohl říci co nejvíce pravdivých informací.
Já vám vysvětlím:

  • jak prodávám nemovitosti
  • jak hledám kupující
  • postup prodeje
  • rozdíly mezi různými způsoby prodeje
  • bezpečnost celého obchodu
  • výši odměny za mé služby a především jaké služby vám poskytnu
  • do jaké doby by bylo dobré nemovitost prodat

Pokud si vše odsouhlasíme, můžeme se domluvit na spolupráci.

Začínám pracovat

  • Připravím nemovitost k prodeji, dohodneme se, co by bylo vhodné udělat, aby nemovitost zaujala. Někdy stačí pouze drobný úklid, vymalovat, posekat trávu kolem domu.
  • Pořídím kvalitní fotografie širokoúhlým objektivem. Kvalitní fotografie rozhodují o tom, zda kupující projeví o nemovitost zájem, nebo si řekne „tahle nemovitost se mi nelíbí“ a hledá jinou, tím si ušetříme čas.
  • Porovnám podobné nemovitosti, které se aktuálně prodávají, přidám své zkušenosti a doporučím tržní cenu nemovitosti.

Pokud si vše odsouhlasíme, především cenu, za kterou budu nemovitost prodávat, odměnu za mé služby a jaké služby vám poskytnu, mohu se pustit do hledání kupujících. Není to jen o inzerci jak si spousta lidí i makléřů, není to jen o tom vložit nemovitost někam na internet a čekat až budou kupující sami volat.

Nejprve:

  • prověřím databázi poptávajících klientů, obvolám je a nabídnu Vaši nemovitost
  • umístím ji na nejnavštěvovanější realitní servery, facebook
  • vytvořím video prezentaci
  • nechám vyrobit plachtu s nápisem na prodej

Udělám maximum pro to, aby se o prodeji dozvědělo co nejvíce kupujících. V dnešní době hodně prodávajících podceňuje marketing při prodeji nemovitosti, a proto musí často zbytečně slevovat svoji nemovitost.

Prohlídky Vaší nemovitosti
Po dobře zvládnutém marketingu přichází první prohlídky. Pokud mi svěříte klíče od nemovitosti, ušetřím Vám čas a vše provedu za vás. Vy tak můžete být v práci, nebo se svou rodinou. Z praxe to probíhá tak, že se uskuteční několik prohlídek:

  • některý zájemce řekne rovnou, že zájem nemá
  • další řekne, že si to musí promyslet a že se ozve, ale už se nikdy neozve
  • další zájemce nabídne nižší cenu, než požadujete
  • další plnou cenu a financování hypotékou
  • další zájemce nabídne také plnou cenu a financování v hotovosti

Jako Váš osobní realitní poradce Vás budu s cenovými návrhy klientů seznamovat. Na mě také je, abych zjistil který ze zájemců je opravdu bonitní, to znamená, že buď jestli má peníze v hotovosti, nebo doopravdy dostane hypotéční úvěr, také kdo jedná férově a nebude během obchodu neustále měnit své požadavky. S kým se bude jednat férově, s tím pak můžeme sepsat rezervační smlouvu na vaši nemovitost. Pokud Vás osloví zájemce za mými zády, že Vaši nemovitost koupí, ale bez „realitky“. Myslíte, že bude s vámi jednat férově?

Smlouvy a bezpečné uschování peněz
Aby byla rezervační smlouva platná, musí v ní být zastoupeny všechny 3 strany, tedy realitní kancelář, majitel nemovitosti a kupující. Rezervační smlouva podepsaná bez majitele nemovitosti je neplatná! Pozor na to, mnohdy ani realitní makléři některých společností o tomto neví a dvoustranné rezervační smlouvy běžně podepisují. Rezervační smlouva je o tom, že si písemně potvrdíme:

  • za kolik se nemovitost prodá
  • do kdy bude podepsána kupní smlouva

Po podpisu rezervační smlouvy ode mě obdržíte příslušné kupní smlouvy, které nechám vypracovat advokátem. Smlouvy vám předám osobně, nebo zašlu k pročtení na vaši emailovou adresu. Kupující má většinou 30 dní na to, aby si nechal vyřídit hypoteční úvěr, obstaral finance, podepsal s bankou úvěrovou smlouvu, na základě které budou peníze bankou poskytnuty. Poté se všichni sejdeme a podepíšeme kupní smlouvu a dohodu o úschově finančních prostředků. Finanční prostředky budou vždy posílány na účet nezávislého advokáta. Jakmile budou na účtu všechny peníze, tedy plná kupní cena, vydá advokát potvrzení o zaplacení plné kupní ceny a může zanést již podepsané kupní smlouvy na katastr nemovitostí. Do té doby budou smlouvy uschovány a nikdo s nimi nebude moci disponovat. Katastr nemovitostí má ze zákona na zápis vlastnického práva 30 dní.

Předání nemovitosti

Po zapsání nemovitosti na nového majitele se všichni potkáme a potvrdíme svými podpisy předávací protokol, ve kterém budou zapsány především výrobní čísla a stavy měřidel, vybavení nemovitosti, počet předaných klíčů.

Vyplacení peněz z úschovy a daňové povinnosti

Po přepsání nemovitosti na nového majitele a předání nemovitosti budou peníze poslány na účet prodávajícího. Na účtu zůstanou 4% z ceny nemovitosti, které slouží na zaplacení daně z převodu nemovitostí. Já za vás zajistím a zaplatím odhad nemovitosti a vyhotovím daňové přiznání, které podám na příslušný finanční úřad. Dokumenty předložím také uschovateli a dám mu příkaz k zaplacení daně. Pro vás to znamená, že se nemusíte o nic starat, protože já za vás vše vyřídím.

Přesvědčte se, že prodávat nemovitost s realitním poradcem je příjemná životní zkušenost.

Chcete pomoci s prodejem nemovitost? Můžeme se setkat a promluvit si o podrobnostech.

© 2015 Realitní poradce Prostějov - Petr Ejem

Kreativní agentura INOVATIV